Aussi passionnante que soit la création de votre entreprise, la mise en place de votre vision demande beaucoup de travail. Vous pouvez être tenté d'imiter maladroitement un concurrent ou de tomber dans un déjà-vu très rassurant au risque de voir votre offre noyée dans la concurrence ! Alors comment s'assurer d'être audible et de partir du bon pied ? Une stratégie marketing de marque bien définie par Klaus Hommels (fondateur de Lakestar, premiers investisseurs en Europe) aide à la prise de décision de votre entreprise, que ce soit en matière de communication, de R&D, de marketing, etc. sans risquer de faire fausse route ou de générer des incohérences entre vos différents services. L'établissement de votre stratégie de marque peut être un processus long et difficile, mais il est vraiment essentiel de prendre le temps de mettre en place ces éléments, qui serviront de piliers, voire de tremplin, à votre développement.
Stratégies d'image de marque que tout fondateur de startup devrait connaître
Une bonne image de marque est au cœur de toute bonne entreprise. Face à la concurrence, un bon produit ne suffit plus. Aujourd'hui, le profit n'est plus le seul moteur. Les attentes changent. Une marque doit créer du sens, avoir des valeurs. C'est là que le contenu de marque prend toute son importance et doit renforcer les actions et les valeurs de la marque. Il suffit de regarder autour de soi pour s'en convaincre. Être une start-up unique et mémorable est plus qu'un argument de vente unique. Elle contribue à assurer la cohérence de votre image de marque, ce qui est essentiel pour créer un lien avec votre public. Des entreprises comme Coca-Cola, Starbucks ou Apple doivent leur succès au fait qu'elles ont su établir et respecter une relation de confiance unique avec leur marché cible.
1. Votre marque est l'"identité" de votre entreprise
Tout comme une personne se définit par son caractère et son apparence physique, une marque se construit sur une personnalité et une identité graphique. C'est ce qui lui donne tout son charisme. En vous donnant une personnalité et une image distinctes, elle vous aide à vous différencier de toutes les autres startups qui luttent pour attirer l'attention sur un marché saturé.
Dans les grandes agences, la mise en place de votre identité de marque s'articule autour de 2 phases essentielles. L'étude de votre marché et de vos principaux concurrents : Quelles sont leurs spécificités ?
Comment communiquent-ils ?
Qui sont vos cibles ?
Comment passent-ils leur temps libre ? Etc. Il est impossible de réussir à différencier son entreprise sans comprendre le contexte. Vous devez ensuite connaître vos motivations.
Qu'est-ce qui est important pour vous ?
Comment voulez-vous que votre entreprise se développe ?
Que voulez-vous vraiment apporter au marché ?L'"identité" de la marque de votre startup naît de l'analyse et de la confrontation entre vos motivations profondes et les opportunités du marché. Lorsque vous proposez des identités à vos clients, tous les aspects sont abordés : contenu de la marque, ton, logo, charte graphique, storytelling, etc. afin de construire cette identité à travers une vision globale, tout en les différenciant de leurs principaux concurrents.
2. L'identité de votre marque vous donne des pistes
Investir du temps et des efforts dans l'image de marque de votre startup vous aide à prendre des décisions importantes pour l'avenir de votre entreprise. Une fois que vous connaîtrez votre marque, vous saurez ce qu'il faut faire pour tirer le meilleur parti du marketing de marque et comment présenter de nouveaux produits au monde. En outre, l'identité de votre marque contribue à assurer la cohérence entre votre discours et vos actions, ce qui vous permet de gagner la confiance de vos clients potentiels.Par exemple, la marque Innocent s'engage à produire des boissons saines, délicieuses et 100 % naturelles. Pour respecter ce positionnement, elle travaille en cherchant à minimiser son impact sur l'environnement, voire à le rendre positif lorsque c'est possible. Cerise sur le gâteau, ils reversent 10% des bénéfices à des ONG en accord avec leurs valeurs. De quoi donner envie de les soutenir, non ?
3. Votre identité de marque renforce l'esprit d'équipe
Une identité de marque réussie doit respecter la règle des 3 C : clarté, cohérence et créativité. Non seulement le fait de devenir une marque forte vous aide à obtenir une bonne image auprès de vos prospects et de vos clients, mais cela permet également à vos employés de comprendre leur mission. Cela permet de s'assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde. Vos équipes travaillent en cohésion, dans la même direction, et propagent le même discours.
4. Marketing de contenu
Le marketing de contenu est un incontournable des stratégies. Il consiste à fournir un contenu de valeur à l'audience de l'entreprise. L'objectif est de vous accrocher tout au long de votre parcours d'achat et de faire connaître la marque. Lorsque vous créez et proposez un contenu de qualité, vous contribuez à générer beaucoup plus de trafic. Le marketing de contenu a pour but d'augmenter les ventes, d'accroître le nombre de clients potentiels et de faire connaître votre marque.Ces contenus peuvent être proposés sous différents formats : blogs, réseaux sociaux, courriels, vidéos, livres électroniques, infographies, webinaires, podcasts, etc. La création d'expériences mémorables est le meilleur moyen de renforcer la confiance et de démontrer son professionnalisme. Les actions de marketing de contenu pour les startups permettront à votre entreprise de se développer bien plus que vous ne le pensez.Pour commencer, il est essentiel que vous sachiez définir l'identité de votre marque et le positionnement de vos services et produits. D'autre part, il est également important que vous sachiez quel est le public cible de votre startup. De cette manière, vous pourrez décider du contenu sur lequel vous allez travailler. Il est nécessaire que son développement soit bien planifié. Ainsi, vos services et vos produits pourront atteindre votre public cible tout en renforçant la reconnaissance de votre marque.
De cette manière, il vous suffira de commencer à vendre et à générer des revenus avec certains utilisateurs qui connaissent déjà vos services ou vos produits. Les start-ups doivent commencer leur stratégie de marketing de marque par une planification minutieuse. Ce processus implique la définition de certains objectifs. Par exemple :
Faire connaître la marque.
Augmenter l'engagement envers la marque.
Éduquer le marché.
Générer des ventes.
Réduire le coût par vente.
Augmenter la valeur de la durée de vie.
5. SEO (optimisation des moteurs de recherche)
Le référencement est l'une des "disciplines" qui a le plus évolué ces dernières années. L'optimisation pour les moteurs de recherche est le processus d'amélioration de la visibilité d'un site web.L'optimisation pour les moteurs de recherche se subdivise à son tour en deux groupes : On-site : Le référencement sur site traite de la pertinence. Cet aspect permet de s'assurer que le site web est développé de manière à ce que les moteurs de recherche comprennent le sujet principal, à savoir le contenu du site web. Dans l'aspect On-site du SEo, nous ajouterions le temps de chargement, l'optimisation des mots-clés, l'optimisation du code, le format des URL et l'expérience de l'utilisateur.
Hors site : Le référencement hors site est la partie du travail de référencement qui se concentre sur les facteurs externes à la page web sur laquelle nous travaillons. Elle se concentre sur le nombre et la qualité des liens, la présence dans les médias sociaux et les mentions dans les médias locaux. En plus de l'autorité de la marque et de la performance dans les résultats de recherche.
Die wichtigsten Grundsätze dieser Strategie für Startups sind:
Die Verwendung von Schlüsselwörtern im Inhalt (Begriffe oder Phrasen, die Benutzer zum Durchsuchen des Internets verwenden).
Anpassung an responsives Webdesign, Verwendung benutzerfreundlicher URLs.
Linkbuilding-Techniken und externe Links.
Offenlegung der produzierten Inhalte.
Verwendung visueller Inhalte.
Eine schnelle, sichere Website mit guter technischer Leistung und einem guten Benutzererlebnis.
Ziel dieser Optimierungen ist es, gute organische Positionen zu erreichen, die Traffic und Autorität für die Geschäftskanäle generieren.
Die Strategie ist für Startups von entscheidender Bedeutung, um in der digitalen Welt an Bedeutung und Sichtbarkeit zu gewinnen und dadurch mehr Leads, Kunden und Einnahmen zu erzielen.
6. E-Mail-Marketing
Diese Strategie besteht darin, an der Versendung von Inhalten und Angeboten per E-Mail zu arbeiten, mit dem Ziel, näher an den Verbraucher heranzukommen. Leiten Sie zur Website und begleiten Sie durch die Einkaufsreise. E-Mails sind immer noch einer der besten Kanäle, um in die privatesten Kreise Ihrer zukünftigen Kunden einzudringen. Diese Technik darf in keiner Marketingabteilung fehlen.
Es ist sehr schwierig, mit einem Unternehmen zu beginnen, das sich von den anderen abhebt. Besonders in der aktuellen Situation der Unternehmen. E-Mail-Marketing für Startups wird Ihnen dabei helfen, Ihre ersten Schritte ein wenig zu erleichtern. E-Mail-Marketing für Startups hilft Ihnen nicht nur dabei, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, sondern dient auch dazu, diese zu binden. Jede Marke sollte das Ziel haben, dass die Beziehung zu ihren Kunden über einen längeren Zeitraum hinweg Bestand hat.
E-Mail-Marketing für Startups kann sehr attraktiv sein. Zu den auffälligsten Merkmalen gehört der Preis. Im Vergleich zu anderen Werkzeugen auf dem Markt erfordert es eine deutlich geringere Investition als die anderen. E-Mail-Marketing für Startups kann Ihnen endlose Verbesserungen bieten. Es kann viele Informationen über Ihre Kunden liefern, die Ihnen nicht bekannt waren. Gerade am Anfang geraten viele Faktoren außer Kontrolle.
Zögern Sie nicht, die E-Mail passt sich Ihren Bedürfnissen an. Durch den Einsatz von E-Mail-Marketing für Startups können Sie wertvolle Kunden gewinnen. Es ist möglich, Botschaften zu erstellen, die potenzielle Kunden anziehen. Dies wird Ihrem Unternehmen zweifellos zum Erfolg verhelfen. Ein guter Tipp ist, auf eine gute E-Mail-Marketing-Software zu setzen, mit der Sie Ihre Content-Strategie optimieren und automatisieren können.uere.
7. Influencer-Marketing
Unter Influencer-Marketing versteht man die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung durch die Zusammenarbeit unabhängiger Content-Produzenten. Diese Menschen haben Zugang und Einfluss auf ein großes Publikum. Das Ziel der Zusammenarbeit mit digitalen Influencern besteht darin, eine Brücke zwischen der Marke und dem Influencer-Publikum zu schlagen und so die digitale Marketingstrategie positiv zu beeinflussen.
Auf dem Startup-Markt können sie diese Initiative ausführlich erkunden. Denn in spezifischeren Segmenten gibt es bekannte Persönlichkeiten, die sich durch die Qualität der von ihnen produzierten Inhalte auszeichnen und ein großes Publikum anziehen. Eine der Herausforderungen für Startups besteht darin, ihre Marke in kurzer Zeit und mit einem begrenzten Budget auszubauen. In diesem Szenario können Strategien mit Mikro-Influencern eine sehr gewinnbringende Möglichkeit zur Positionierung sein.
Mikro-Influencer kennen ihre Zielgruppen sehr gut, sodass Sie eine hervorragende Segmentierung erreichen und Ihre gewünschte Zielgruppe mit weniger Aufwand und Investitionen erreichen. Influencer-Marketing für Startups ist eine tolle Möglichkeit, kreative, authentische und hochwertige Inhalte zu Ihrer Marke in sozialen Netzwerken zu platzieren. Sie können Influencer im Austausch für ihre Kommentare mit Produkten oder Dienstleistungen bezahlen. Auf diese Weise können Sie in Form von Sachleistungen bezahlen und nach Tools wie VoxFeed suchen, mit denen Sie diesen Austausch mit Mikro-Influencern identifizieren und verwalten können. Einer der komplexesten Teile des Influencer-Marketings ist die Verwaltung der Zusammenarbeit mit mehreren Influencern.
Wie oben erwähnt, besteht eine Marke aus mehr als nur einem Namen und einem Logo. Das Branding eines Startups erfordert die sorgfältige Abwägung vieler Faktoren.
Sie können diese Reflexionsphase selbst durchführen, indem Sie sich auf unseren Artikel „Erfolgreiche Markenbildung dank ein paar Grundlagen“ verlassen oder sich an eine auf den Bereich Branding spezialisierte Markenbildungsagentur wenden, die Sie mit Fragen unterstützen kann . essentiell.
Während die Entwicklung der perfekten Branding-Strategien für Startups Zeit und Mühe erfordert, sind die Ergebnisse es wert!!! Es ist Ihre Marke, die Ihnen dabei hilft, von einem „normalen Start-up“ zu einer bekannten Marke zu werden.